如何做好OTO社区社群团购的详细实操方案
社群团购如此火爆，有些人早已赚的盆满钵满，有些人还在盲目中...下面就由从业7年的社群团购的小编，亲自为您解答，微信如何建群、怎样建小区团购群、团购群拉人技巧以及如何做好社群运营等。
第一部分：为什么要做社群团购？
我相信在做社群新零售的伙伴们都有这样的感受，就是现在出货特别难，代理特别难招，感觉不像前几年那样，只要你发招代理的这种海报或者是朋友圈就能够轻松找到代理商，现在不一样了。
社区团购有以下的几个优势：
1、产品性价比高
供应链，从工厂直接到达消费者手中
2、产品复购率高
好的产品很容易二次开团成功
3、产品都是日用品
生鲜产品不用额外的教育用户，接受程度很高。
社群团购在很大程度上给我们的微商伙伴解决了囤货的问题，不需要囤货，门槛特别低，是一个人就能够卖货，不需要太多的技巧，我拉一个群就能够在群里面卖出产品了，就能够赚到钱。
这样的团队，这样的模式特别容易裂变，让我们团队快速倍增，而且给很多的有囤货的微商快速解决清库存的问题，也能帮助我们快速的回笼资金，能够快速的
扩大现金流，让手上有钱可用，有钱可花。
早在2014年，社群团购就有一些苗头，到了2016年，做社区团购的伙伴们越来越多，这一年算是社群团购的元年，接下来的2017年，由于微信小程序的兴起，让社群团购逐渐开始规模化和标准化，可以对接客户，进行更集中和更高效的转化，小程序成为社群团购这个行业最大的助力，让我们的这个行业快速成长。
2018年社群团购开始获得资本的青睐，2018年的下半年，社区团购投资已经达到了30个亿，越来越多的社交新零售的企业，大咖和机构开始去做社群团购。据数据显示，2019年一季度共发生了八起有关社区团购的大事件，涉及的金额约为25个亿，像腾讯呀，像龙珠资本啊，这个是关于美团的等等，这些巨头公司都开始尝试做社群团购。
2019年是社区团购模式在全国高速发展的一年，社群更讲究塑造用户的粘性，也就是说，做好了社群，就可以吸引大批的忠实消费者，让消费者对社群产生依赖，从而产生消费者购买以及转化。直接体现在团队长个人收入上，有些团队长一天可以出货1万单，一天的净利润在几万块钱，一天赚几万一个月赚百来万，这样的模式好不好呢？
目前来看，社群团购一般有自营，加盟，联盟三种方式，每个团队根据实际情况和资源来选择。我来讲解一下这三种方式。
第1种、自营
自营就是自己找产品，自己的品牌，自己来做供应链，然后自己建渠道，买系统，去运营，团队长。自营相对来说压力是比较大的，对资源和资金以及人力的投入要求是比较高的。
第2种、加盟
加盟就是自己带领团队直接加盟，跟别人合作，卖货就好，但是要尽量融入他们。这个叫做加盟，这种方式一样可以赚到自己的钱，可能加盟会成为团队长，一个团长，一个联创。或者是一个非常重要的股东。
第3种、联盟
联盟只用别人的供应链，跟他合作，他提供产品，我们来售卖。但是要保护好我的团队资源和我的数据，品牌以及我的IP独立性，这种发展叫做联盟化的加入方式，我们既保留了他个人的影响力，同时又可以合作协助。直接共享供应链和社群团购的经验。
第二部分：社群团购具体怎么做？
首先，我先讲一下最关键和最基础的建群以及裂变流程。
前几天我们刚带了一个品牌方做完裂变的流程，平均每人的社群裂变人数都在200到300之间，显然500的团队也有很多人已经是两个新群进行自动化的裂变了，其中一位团队长带着下面的团队，两天不到的时间裂变了12个群。其中一个新群已经满了500人，整个品牌方，两天时间裂变的200多个群，一个群200人，我们算了四万人。
下面是裂变的一些简单步骤，如果给你一个模板，你会不会有一样的效果呢？建群之前，注意这些建群拉群要点，才能实现最大化裂变
⑴群名的设计
很多人取群名，特别随意，弄一些火星文字，看也看不懂，记也记不住，最后觉得自己挺有个性，这种方式是不对的，选名的时候要注意有三个细节。
❶让别人能够看懂
❷让别人能够记住
❸让别人能够复述出去，能够传播出去，能够清晰的表达给别人。这样才能够帮助你传播和分享。
如果有一个好的群名，会帮助你更好地进行裂变，因为这个群名会帮助我们更好的，更加低成本的，更加快捷的去分享。那么如果我们分享的越多，我们群里面的裂变人数就越快，我们就更好的搭建团队，关于群名建议有以下的几个参考。
❶某某某的福利群（从个人角度）
把你的名字标出来，喜欢你的人都愿意参与进来。因为围绕着你构建一个强关系的圈子，相信的人都愿意买你推荐的产品。
❷某某某品牌团购群（从公司角度）
这样的群名可以彰显公司的影响力，帮助你扩大招商和裂变团队。让团队在公司这个平台上变得越来越大，让公司的能量为你而赋能。
❸某某某爆品秒杀群（从产品角度）
以产品为中心，体现产品的性价比，请大家加入来抢购产品，如果这个产品是大家的一个知名品牌，那么这样的群名非常有吸引力。
⑵朋友圈布局
在发起社群团购之前，我们要做的一个步骤就是拉群之前朋友圈的宣传和预热。大家试想一下，如果我们突然被拉进一个群里，是不是觉得会莫名其妙呢，所以我们要先在朋友圈发文，合作宣传以及预热。
先在别人心里面种下一个种子，哦，原来你是要做这样一件事情，然后在拉人的时候就跟他说：亲爱的，你有没有留意到我的朋友圈，我准备做一个福利分享群。
然后就可以顺势的把客户拉进群里面，当客户知道我们要干什么事儿的时候，那么就会更容易的被我们带动起来，也更容易后续的成交。
那么我们应该怎么做预热呢？下面我发一些思路和朋友圈的文案供大家参考。拉群前一天
———————预热文案———————
朋友们都说我败家，现在让你们没有理由，哈哈（加上偷笑的表情）这么一个平台，物美价廉，简直是四舍五入不要钱，搞得我天天忍不住剁手，9块9元买5斤杨梅包邮抢购，泰国进口冻干榴莲1折抢，29块9冰丝凉席4件套……各种低价各种秒杀，天天买买买，老公也不好意思说我败家，完美！
———————朋友圈评论文案———————
没想到这么多人跟我一样，哈哈哈，那我干脆创建一个福利分享群得了，做一些实惠方面的日常生活分享，还可以一起薅羊毛，想要进群的评论回复1，我晚上统一拉群。
⑶群发邀约话术
第一步，提前把活动信息传达给朋友圈好友，如果我们直接发入群邀请链接，如果我们直接把邀请链接发到群里面去，对方会觉得莫名其妙，然后直接忽略我们的邀请。
———————邀约文案———————
亲爱的，我准备做一个福利群，会不定时的发福利，平时也不会有任何的打扰，想邀请你免费进群，你愿意参与吗？
现在群发的人太多了，我们要注意三个方面。
❶文字不要太多，广告性不要太明显。
❷关键词：免费进群，让对方没有任何的压力。
❸整体看起来不像是群发，让对方感觉是私聊的邀约。
建群后的群内造势能帮你再拉一波裂变
❶自我介绍
当我们的社群组建的差不多的时候，我们的团长就可以刷几波红包雨出来讲话了，作为本群的发起人，我们建群的目的和意义，可以好好地宣布一下。
可以给大家带来什么样的福利和什么样的好处，把这些都告诉他们，群里面肯定有熟悉的，也有不熟悉的，我们先在群里面自我介绍，让大家认识你，轻松的融入进来。
———————自我介绍模板———————
大家好，我是某某某，很开心在这里相聚，这里有我的朋友，顾客，同学，很幸运有各位对我的信任与支持。这个群是纯福利群，知道大家的群很多，但这个群一定会给大家带来不一样的购物体验，不管从价格还是品质都有我的人品在保证。
当然我还会不定期的给大家一些免费的体验福利，如果大家有什么样的资源在这个群里可以共享，但前提一定要私信我，我来帮你们发起，请大家支持我哦。
❷进群欢迎语造势
当我们客户在陆陆续续进群的时候，我们就可以不断的去刷群规，让每一个人都知道，这个群不是你可以乱来的，这是一个很专业的福利群，而且名额有限，如果你不想呆，随时有人进来，会替换你的位置，群主或者群管可以发群规。
———————群管理模板———————
欢迎某某某进入xxx福利群，进群请修改备注为（本人昵称＋地区），欢迎在群里分享好玩的东西和有趣的话题。
福利群公约
1.别发广告，小心破财
2.不要加人，容易怀孕
3.不要惹事，直接报警
群主或者是群管理员，带领其他的伙伴刷屏，欢迎语：
欢迎某某某加入某某福利群，我们的目标只有一个，越买越有钱。
❸提问通用模板
当你建好了這个群，很多人可能进来之后，会问你這是什麼群啊，有什麼福利呀，我們可以這樣回答。
———————提问通用模板———————
以前我们是做xxx，现在开通的团购板块不仅丰富了我们的产品，以后还会有更多的超级性价比的产品分享给大家。如果大家有好的一手资源，你可以发给我，我会提交给公司进行审核和筛选，好的产品我愿意跟大家一起分享。
❹二次裂变
当我们自己邀约进来，第一批几十个人，是我们的种子用户，我们要通过一些活动来刺激大家，帮助我们实现裂变，我们本身就是团购的，我们的奖品可用产品来代替，这样就可以为我们的接下来开团进行一个铺垫。
———————活动话术模板———————
我现在参加比赛，有一个社群组建的任务，就是在明天晚上22点之前，群内要有300人。这个群里面很多都是我熟悉的朋友和熟悉的陌生人，大家信任我的话，我以人品打包票。帮我个忙，把你身边的好朋友邀请到这个群一起享受福利，那
当然帮忙也是有奖励的啦。
要学会设置诱饵，分三步
第一步
我们要在群里不断的透露这些信息，当我们群买200人的时候，我就发个50元的红包群满300人的时候再发一个100元红包。
同时进行第1批开团，价值89元的xx产品，只要9块9运费，免费送（抢红包的前5位伙伴运费都免单）这是第1条，考虑到以上建群会有群主的成本产生，所以可以根据个人情况进行修改
第二步
免费领取奖品说明，活动仅限两天时间，7月8号-7月9号。
邀请5位好友进群，只需付9块9元运费，送价值xx元的礼品一份
邀请10位好友进群，运费免单，送价值xx元的礼品一份
邀请20位好友进群，运费免单，送价值xx元的礼品一份
邀请30位好友进群运费免单，送价值xx元的礼品一份
邀请人数最多的前三名双重好礼！！！
第1名，价值xx元的礼品，包邮免费送
第2名，价值xx元的礼品，包邮免费送
第3名，价值xx元的礼品，包邮免费送
比如说前三名开团的时候，我们可以做一下海报，荣誉榜表扬一下，让他们有存在感，把这些人说成群里面的标杆。
这些人会把这个群当做自己的群来进行维护，慢慢的，其他人会不会被他们带动，带动之后呢，我们卖什么都好卖了，因为这个时候群里面的氛围特别活跃。
第三步
恭喜xxx成功邀请10位伙伴进群，获得xxx奖励，奖励仅剩最后20份。
然后进行邀约人数接龙，排名不断，刷屏，提醒，刺激那些还没有做邀约任务的伙伴，让他们产生紧迫感。
这里需要注意的两个点：
❶在别人完成邀约任务之后，在当天就将礼品发出去。并将截图发在群里面，大家知道这个活动是真实有效的。
❷邀请任务的第一个门槛较低，如果没有人参与就私聊身边对你特别信任，小伙伴，让他们先来完成任务，做个榜样。
正常来说，如果到这一步，一个群里面至少会有300人到500人。
第三部分、社群成交流程解析
社群裂变完了需要进行成交了，成交可以说是一个能量的极剧场，需要我们在整个的社群运营当中，通过一些特定环节的设置以及一些具有暗示成交的动作去集聚能量，能量急聚够了，给出指令就会爆发成交，大家同意吗？
所以，想要获得预期的成交效果，一定要设置成交系统，为什么说是系统呢，成交系统包括前戏，中戏，高潮有节奏的递进。
前戏要做些什么呢，话题互动，设计并输出价值，融入新品剧透，游戏互动，用红包做群内的活动预告等等，比如做剧透是来得好不如来得巧，昨天刚聊完，今天新品就来了，这次的新品有点厉害，听说跟某某某大牌是同一个厂家的配方都差不多，但是价格只有某大牌的一半不到。
团购价还会在的哦，昨天我就说想要美白的小伙伴在哪里，赶紧种草起来，上新一个小时，有活动可以送价值多少元的赠送品，赶紧设置闹钟来遵守。
这个阶段需要注意的是，把素材准备好，产品的介绍，产品的图片，海报等等都要准备好。
中戏主要的工作是除了收集订单之外，就是解决客户的疑问，直接在群内跟下单的客户进行互动，解决问题的同时也会打消其他观望的伙伴的疑虑，比如说退换货保证。比如说关于产品品质的解答等等，同样的有相应的素材也要准备好，第一波高潮要做的是制造稀缺性和紧迫感，给顾客一种现在错过就是一种损失的感觉。
比如说时时报单并写明剩余数量，对比前后价格对比，其他平台的价格等等，可以从两个维度开始，我进行举例。
一个是时间维度，比如开盘一小时内下单，小伙伴可以进入我们的抽奖群，有机会获得免单机会哦，免单活动十分钟之后截止。
二是数量维度，比如这一次的特价产品，因为实在是太火爆了，在我的竭力争取下，我们群总共只分到了100套。现在只剩最后十套，再犹豫就没有了。
高潮，最重要的是给客户掏钱之后吃一颗定心丸，做客户见证，比如说买家秀啊，比如说顾客自己的使用感受啊等等，这个步骤需要注意的是，前期可以安排一些自己人做一些这方面的分享，或者提前把产品的买家秀使用的效果图，这样的对比素材提前做好。
第四部分、社群团购的日常运营
我们建立好群之后，如何玩转这个社群，只需要用心的维持，比如说要经常的私信会员聊天，可以从已购客户当中。从售后过度到日常的关系维护，我们还在群里面定期去做各种各样的超值活动来留住我们的客人，增加客户对你社群的粘性，比如定期做群抽奖，猜价格的游戏，或者是定期的抽取一天的时间做福利日。
比如说每周日是不开团的，原价是39的产品，只要付邮费秒杀，因为时间关系，我这里就不展开讲了。
同时，你也可以在群里面做一些分享。让别人觉得你是一个很有知识内涵的，很大度的，很幽默的。而且这样的分享能够增加别人对你的认可度，也能增加别人对你的关注度。
自己卖货后，要开始培养团长，可能有小伙伴要问了，我有一个团长刚刚进入社群团购，什么都不会，但是我也想跟着你们卖，能不能教教我。
有没有一个小白的培训，能够让团长从零到一用新的方式，非常接地气的方式，也能够让他们更快的上手，成为一个合格的团长呢。
团长培训好了，我已经进入初级阶段了，我会卖货啦，那我要怎么样去邀约团长进行团队裂变，打造属于我自己的团队呢？
现在的代理和团长都是很懒的，很多人，执行力是不强的，做好一个社群平台非常重要，能力是我怎么样去帮助他们成长起来，或者说我怎样去筛选这些团长，让他们迅速具备战斗力，把他们聚在一起呢，所以我要团长从小白到资深的群主。团长怎么去升级，团长怎么去招募，这又是一个课程，或者说一个培训体系的搭建。
所以，在我们自己把团购群做好之后，一定要开始注重去培养团长，一定要注重引入培训体系进来，给下面的团队长信心，告诉他们，我们的团购社群有长久规划，是对你们有很多扶持的，这样可以让大家更有信心地跟随我们。
第五部分、社群团购效率的提升-工具
想要快速赚钱，必须最大化的提升社群运营效率，一个人经营一个群赚的多还是一个人同时经营上百个群赚的多呢？相比答案不用多说。
社群管理是一项非常复杂繁重的日常工作，如果没有合适的工具，一个群就能累的精疲力尽，更别说扩展到更多的群了，日常大家最爱用的是团好货社群拼团小工具，使用相对比较简单，但是功能强大
①一键发布拼团/预售效率至上，间而化之，提升工作效率
②社群接龙功能
③精准营销数据统计社群的点击/访问/下单/留存/复购等数据一目了然
④私域流量管理自己的用户不流失不公开，保护自家的鱼塘不被“污染”
⑤完全0费用使用，提现秒到账这是最开心的事啦，不用担心资金安全
⑥全公司100多号员工服务和维护，大平台值得信赖