特点：产地直供消费者，好货不贵
线上以团长（微信群）为分销节点，完成预售
线下以社区（提货点）为物理节点，完成派货
一句话来说就是，产地货源直供好货给团长，团长连接小区居民，在群内完成销售，产地统一发货到提货点，再由团长实现派货。
这种模式比较轻，订单操作难度低，综合成本低，可复制性强；以生鲜品类做为切入点，线上线下深度融合，重塑了传统的线下渠道和流量变现方式。
社区团购应该怎么干？
至于社区团购怎么干的问题，大致可以分成：
团购公司打法
社区团长打法
以下，我来具体分析以下，社区团长怎么把社区玩转，60天的时间，销售额从0暴涨到10万。
一个团长，如何用60天的时间，做到月销十万？简单来讲，就是四个阶段。
阶段一：破冰（十天）
第一个阶段，我们叫破冰，我们做社区团购，其实做的都是自己邻居的生意。那么信任就很重要了，客户信任你，就会买你的东西，这种初步的信任，我们把它叫做破冰，破第一次的成交。这场破冰战役中，我们需要做一些什么呢？
我们做得好的团长，可以让自己的日销售额基本上稳定在八百到一千。这个是经过我们试验的，当然自己没有去坚持，或者做的不好的团长肯定是达不到这个数据的。那怎么样去破冰呢？有四个要点：
1 销售自己，提升自己在群内的曝光度
我们现在很多团长，总以为转转文案，发发小程序、链接，然后大家就会来买你的东西。其实不是这样的，首先我们就是卖货的，简单来说就是销售自己。在这个过程中一定要注意的是破冰的第一个要点：提升你在群里的曝光度，让顾客知道你的存在，并且你存在是对他们来说是有意义的，能为他们团到好货，还能团到好的价格。
2 分享自己的生活，做一个有灵魂的团长
在生活中跟顾客去交流，树立一个生活积极向上的团长形象，逐步积累在群内的一个信任度。
3 建立第一批，30~50人的忠实客户
为什么说是要30~50人呢？因为你要用利用这30~50个顾客提高你的信任度，从第一批用户中挖掘价值，形成好评，群里互动，带动销量。
4 做好各个方面的维护，继续维持这样的状态
当30~50个顾客已经帮你提高信任度了，这个时候一定要做好各个方面的维护，继续维持这样的状态。有的团长在这十天内“破冰”做得好，他在往后的时间里就会上升得很快。
做销售，其实就像是一把火，大家都知道这把火烧起来的时候会越烧越旺。但是突然熄灭了，然后我们再想去把它点燃，并且让它燃烧得更旺是非常难的。所以说每个新团长在加入之初是非常重要的。
那么这个时候就要看团长的心态了，有的团长的心态是非常棒的，他就觉得这是他自己的一次创业，他就会尽他所能，非常努力的去做。那么它就能做好第一阶段，有的团长是进来观望的，或者说是随便做一做的。破冰阶段，重要在于团长的心态。
阶段二：纳新（十天）
纳新顾名思义，吸纳新鲜的血液。我们做社区团购有一个特别重要的点，那就是不停的给微信群吸纳新鲜的血液。比如说，你的群只有一百个顾客，你觉得可以做到五万的销量吗？那肯定是不可能的。那么我们能做到五万销量有一个基准的数据，就是你的群人数至少要到四百人，或者四百五十人你才具备能够销售十万的硬性条件。
我们公司的团长，第二阶段都做得非常不错，然后他们会连续十天，每天都去加人，然后每天基本上都要加30人左右。我们会有为期十天的比赛，因为他们初步开团的时候，群内人数就已经有一百人了，那么我们会制定一个200人或者300人的一个目标，让他们在十天内去完成，将群人数突破到三百人。
如果你活动做的好一点的话，在这十天的时间里，你很努力的去加人，其实是可以在十天的时间里，到达400人这样的一个基数的。简单的说让自己先拥有可以月销五万的基础条件，因为这四百人还都不是你的顾客，你还在转化对不对，其实转换下来你的顾客基数也不是特别的多。
纳新方法有三，对于社区团购的团长来说这三个方法是吸纳新鲜血液必备的：
1 地推
这是最笨的，同时也是最有效的方法。你可以选择在菜鸟驿站、小区、小超市的门口做地推，带一些试吃或者赠送的产品。
（未完，待续）